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如何利用老客和意向客户引爆双十一双十二?此营销策略碾压直通车

2019-11-13 00:42:12 文/呗凯        32091 阅读

打标,这个功能到底该如何运用呢?

以前,打标签玩法大家都拿来配合补单。能够大词轻松卡到首页,同时能够截取竞品的流量。

但是,如果拿来只是为了补单。功能价值远远没有体现出来。

我们今天的分享第一个主题

牢牢锁住精准意向客户,防止流失

商家朋友,可以多看几遍,看完就懂功能价值的运用了。

针对复购高,复购周期短的类目。例如:零食、水果、化妆品、日用品。

我举个例子,比如说水果类目,复购周期是20天。那么,每天去筛选20~30天以前成交过的旺旺ID,进行一次(旺旺打标)推送,这样当这些用户,有二次购买需求的时候,是不是再次搜索的时候,能够牢牢的卡在标题关键词的首位,达到锁定用户的效果。

那么,针对今年的双十一双十二,大家可以通过以下方式,找到精准的旺旺ID,进行(旺旺打标)

1,找出自己店铺,超过1年的真实买家

2,最近七天到半年,有咨询或者拍下没付款的真实意向买家

3,复购率高的类目,针对复购周期去筛选意向客户,进行定期推送

 

为什么要找这类型的买家账号?

1,都过了一年多了,时间这么长,基本上都是要换新款了。

2,全网的买家都知道双十一双十二的时候是最便宜,之前没有买的,双11,12当天过来付款,一下省了好几百

3,复购率高的产品,不用说双十一双十二当天更加会来付款

这个时候,只要大家花点时间,把这些旺旺导出来。进行旺旺打标推送,就能够牢牢的把这些精准意向潜在用户给锁定住

相信大家看完,都知道了今年双十一双十二要想牢牢的锁住精准的意向用户。

那么核心的关键,就是旺旺ID足够多,就能出奇制胜。

接下来,就是讲到分享的第二个主题,(如何快速,更多的获得精准的旺旺ID)

1,有多店铺的商家,A店铺询单没有买。代表买家有需求,可以给B C D店铺同时进行打标,这样就牢牢锁定精准用户。

2,互通性类目的商家可以进行等量互换。

 比如说,化妆品,连衣裙,女装,女鞋 类目的可以进行互换旺旺ID互换,大家填写清楚自己的成交人群的画像。同时,涉及到互换,一定要注意几个重要的信息要匹配,“类目””客单价”“买家旺旺ID””付款时间”,确保互换的的打标效率更高

举个例子,买19.9元的面膜的买家,会不会去买3000元的连衣裙。这种几乎是不可能,所有互换的时候,自己要清楚消费人群的消费水平。再加大力度打标推送。

3,上下游类目,进行有偿互换。

举个例子,昨天我刚买了一套房子,现在要住进去了。现在打算开始装修,今天打算先“买地板”。两个月过后,买沙发。一个月过后再买“家电”。我刚刚说的这个三个类目,基本上是一次性,基本上没有复购率。我作为中间游卖(沙发的商家)是不是可以找我的上游买(地板的商家)购买旺旺id,同时,我可以把已经成交的旺旺id,卖给我的下游~

最后的重点,就是今年的双十一,如何把握住预售的时间节点~双十一当天,牢牢抓住意向精准用户。大家可以思考一下,平常开直通车的时候,一个点击多少钱,双11当天时候,一个点击又是多少钱? 有没有做过对比的。

一般双十一当天都是平常4~8倍不等。

双十一当天,直通车的费用这么高。大家都去卡直通车位置,成本高,竞争激烈。现在,只需要大家把意向的用户旺旺id,全部找出来,再进行(旺旺打标)。能够在双十一当天牢牢锁定搜索的位置。

最后,和大家说一下!

我们打标一次的有效周期是七天。

我们打标一次的有效周期是七天。

我们打标一次的有效周期是七天。

从双十一当天算起,我们把周期拉到预售开始的前一周,那么就是四周的打标期,我们往前推算一下。我们就是要进行四次打标。

这个成本下来的话,比双十一当天的直通车费用要便宜太多。大家可以估算一下自己双十一当天的一个点击成本是多少。

最后,给大家透露一下

今年的双十一还是今年618的榜单玩法

“推荐的宝贝”比榜单的位置还靠前,用(旺旺打标)同样可以牢牢锁定住这个位置,目前经过测试,基本上只要是打标的旺旺,都能够卡到榜单的头部位置。

也就是说,在双十一当天,除了可以卡到搜索的排名,榜单的展现也可以卡到。

最后,和大家说一下,很多人之前把打标签黑科技功能拿来补单用,也没错。但补单,仅仅只是其中的一个功能价值。目前,还没有多少商家会用我今天分享的内容操作,能不能抓住这一波双十一双十二红利,大家自己把握机会。

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